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測(cè)試：你是哪一種談判者？
　　想知道你是哪一種談判者嗎，看看下面的題目中，你選擇哪類答案更多些吧，這會(huì)反映出你在談判中的一貫作風(fēng)！
　　1.你在和上司談判加薪問(wèn)題———
　　方片：你先陳述自己的業(yè)績(jī)，然后把自己真實(shí)期望的薪水?dāng)?shù)目說(shuō)出來(lái)。
　　黑桃：你強(qiáng)硬地說(shuō)出一個(gè)數(shù)目，如果他不答應(yīng)你就準(zhǔn)備辭職。
　　梅花：你提出一個(gè)很高的數(shù)目，然后準(zhǔn)備被他砍下一半。
　　紅桃：你等他說(shuō)出數(shù)目，因?yàn)槟銓?shí)在不愿張口。
　　2.你在餐廳用餐，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。
　　黑桃：你大聲提出抗議：現(xiàn)在的人怎么都這么不自覺(jué)！
　　方片：你微笑著對(duì)他解釋說(shuō)煙味嗆到你了。
　　梅花：你請(qǐng)求侍者給你換張桌子。
　　紅桃：你默默忍受著。可一晚上都不開(kāi)心。
　　3.凌晨三點(diǎn)，你的鄰居家里還在開(kāi)派對(duì)。
　　紅桃：你用棉球把耳朵塞住。
　　黑桃：你打電話給110報(bào)警。
　　方片：你馬上去他家敲門(mén)，說(shuō)你需要睡眠。
　　梅花：你也去加入他們的派對(duì)。
　　4.你約一個(gè)朋友一起看服裝秀，演出已經(jīng)開(kāi)始了，她還沒(méi)有到。
　　梅花：你自己進(jìn)去看。
　　黑桃：你把她的票賣(mài)掉了，這能給她一個(gè)教訓(xùn)。
　　方片：你不停給她的手機(jī)打電話詢問(wèn)她到哪里了。
　　紅桃：你一直等著她。
　　5.你的同事在會(huì)議上吸煙。
　　紅桃：你什么也沒(méi)說(shuō)，因?yàn)閾?dān)心他會(huì)記恨你。
　　黑桃：你對(duì)他說(shuō)他至少應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重別人。
　　梅花：你對(duì)他說(shuō)應(yīng)該盡量少吸一些煙，這對(duì)他的健康有好處。
　　方片：你建議休息一會(huì)，讓想吸煙的人吸一支。
　　
        方片最多：你是具有合作態(tài)度的談判者。你知道如何控制自己的情緒，面對(duì)對(duì)方的提議表示尊重，盡量避免爭(zhēng)吵、個(gè)人攻擊和威脅。你的傾聽(tīng)和善解人意是實(shí)現(xiàn)你自己目的的最有力手段。
　　紅桃最多：你是個(gè)好說(shuō)話的談判者。你實(shí)在太好說(shuō)話了，在所有的談判中你都會(huì)讓步。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望和苦澀。
　　黑桃最多：你是個(gè)執(zhí)拗的談判者。你喜歡飛舞的盤(pán)子和摔得啪啪響的門(mén)，或者說(shuō)，你喜歡贏！對(duì)你來(lái)說(shuō)，一切談判都是力量的較量，只有堅(jiān)持到底才能獲勝。
　　梅花最多：你是一個(gè)妥協(xié)派的談判者。你認(rèn)為只要事情能夠得到解決，雙方都應(yīng)該做出讓步，就像在市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，只能謀取一個(gè)中間數(shù)值。根據(jù)談判對(duì)方的性格特點(diǎn)，你輪番使用胡蘿卜和大棒。
 
你有多強(qiáng)的職場(chǎng)談判能力？
　　無(wú)論是在工作或生活中，“談判”都是一門(mén)藝術(shù)，它能幫助我們與他人達(dá)成共識(shí)，是處理好人際關(guān)系的有效方法。在職場(chǎng)，當(dāng)與上司、同事甚至公司發(fā)生分歧時(shí)，“談判”更是不可或缺，如何掌握好這當(dāng)中的藝術(shù)，是職場(chǎng)人的必修課程。
　　那么，你的職場(chǎng)談判能力如何？一起進(jìn)入測(cè)試吧！假如和你十分要好的同事最近十分倒霉，你會(huì)怎么安慰對(duì)方呢？
　　A、請(qǐng)對(duì)方吃飯 B、給對(duì)方買(mǎi)小禮物
　　C、鼓勵(lì)對(duì)方否極泰來(lái) D、告訴對(duì)方破財(cái)消災(zāi)
　　E、用激將法為對(duì)方鼓勁
　　答案分析
　　A、談判好手：合情合理
　　你是一個(gè)能夠在談判中把情感抽離、從頭到尾娓娓道來(lái)的人，口才十分了得的你能夠把一件事完整、毫無(wú)遺漏地講給別人聽(tīng)，也能夠在談判中做到面面俱到，把任何問(wèn)題處理得合情合理。但是需要注意的是，你一旦讓情緒牽著鼻子走時(shí)，就會(huì)變得詞不達(dá)意，所以要注意時(shí)刻保持淡定哦。
　　B、談判達(dá)人：公平和氣
　　你是一個(gè)善良而且處處體諒他人的“老好人”，正直的個(gè)性讓你不會(huì)為了蠅頭小利而成為“墻頭草”，諒解的心態(tài)讓你處處為他人設(shè)身處地著想，你當(dāng)之無(wú)愧是最討人喜歡的談判達(dá)人。在談判過(guò)程中，你能夠拿出適當(dāng)?shù)钠橇τ植粋�和氣，處處拿捏好分寸�?br /> 　　C、談判高手：沉著冷靜
　　你是一個(gè)冷靜到幾近冷酷的人，功利性很強(qiáng)的你是一個(gè)不折不扣的現(xiàn)實(shí)主義者，很清楚自己的目的是什么，所以你在談判中最看重的就是最終目的，從而采取直搗黃龍的猛烈談判進(jìn)攻。你能在短短的時(shí)間內(nèi)迅速思考到對(duì)策，用言簡(jiǎn)意賅的話語(yǔ)一擊即中，讓對(duì)方潰敗。
　　D、談判盟主：客觀全面
　　你是一個(gè)很會(huì)說(shuō)話的人，口吐蓮花、滔滔不絕，和你在一起絕對(duì)有著十足的樂(lè)趣，也不用擔(dān)心會(huì)冷場(chǎng)。你有著運(yùn)籌帷幄的自信和客觀全面的視野，在處理職場(chǎng)問(wèn)題時(shí)總能用不同的角度去看待，既能看到樂(lè)觀的一面，也能找出不足的地方，你通常都會(huì)盡量使用雙方都滿意的方式來(lái)談判。
　　E、談判專家：咄咄逼人
　　你是一個(gè)思維活躍、腦子轉(zhuǎn)得快的人，談判技巧清楚明快、干脆利落，霸氣十足的你對(duì)于自己做出的決策十分自信，常常會(huì)給人氣場(chǎng)強(qiáng)大的霸道感覺(jué)。你的言辭往往咄咄逼人，讓對(duì)方啞口無(wú)言，甚至是無(wú)法反駁的地步。要注意談判的時(shí)候也要給對(duì)方一些后退的余地，不然很容易撕破臉哦。